某飲料品牌促銷活動方案

作者：admin 發布時間：2015-11-23 09:09

　　某飲料品牌促銷活動方案　　一、活動主題　　"歡樂進行時，健康每一天" 　　該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現出阿華田一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。　　二、活動目的　　展示阿華田形象。　　促進阿華田產品的推廣。　　拉動阿華田短期銷售。　　加深阿華田在消費者心中的地位。　　三、活動所針對的重度目標受眾　　1、孩子　　他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環節。　　而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住阿華田，讓阿華田留在他們的腦海里。　　2、家長　　他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。　　而這次活動，就要讓家長們知道阿華田是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。　　四、活動形式　　在北京2家"家樂福"（建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。　　因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。　　工作日的禮品派發活動基本安排在每周一到周五，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。　　派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。　　另外，我們還建議：　　一、也可以贈送一些印有阿華田Logo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。　　二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV、二等獎為PS 2游戲機，歡樂獎為阿華田小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通）。　　促銷配送方案：　　1、購買一桶阿華田產品送對聯一幅　?。ū右粋€或胸牌、搖搖卡各一個）　　2、一次性購買二桶阿華田產品送紙燈籠一個　?。ū右粋€或胸牌、搖搖卡各一個）　　3、一次性購買三桶以上（含三桶）阿華田產品送中國結一個　?。ɑ蛭木咭惶祝?/span> 　　周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景；也可根據每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

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