房地產開盤活動策劃開盤前認籌方案

　　一、認籌目的

　　1. 在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

　　2. 在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。

　　3. 通過前期形象廣告推廣瑞金民眾對XX公館有一定認知，趁勢推出認購，先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。

　　4. 新聘業務員參與實踐的好機會，為今后銷售打下堅實的基本功。

　　二、認籌方式

　　采取出售VIP卡形式進行市場炒作

　　方式一：客戶直接購買VIP卡。

　　1、意向客戶在認籌期間直接到營銷中心登記辦理繳納誠意金購買XX公館VIP卡，在認購期間選房成功后，憑卡優惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后（或現場發號）順序排隊選房，選房不成功，VIP卡所有權限失效，不計利息。

　　欲購房客戶在認籌期購買XX公館VIP卡。

　　開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協議。并在一周內補齊首付款簽合同。

　　VIP卡在認購選房未成功的前提下，持卡者可于開盤1星期后30個工作日內前來退卡，誠意金3000元無息退還。

　　方式二：客戶間接購買VIP卡。（客戶將誠意金交由第三方凍結）

　　1、意向客戶在認籌期間直接到營銷中心登記辦理XX公館VIP卡，在認購期間選房成功后，憑卡優惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后（或現場發號）順序排隊選房，選房不成功，VIP卡所有權限失效，不計利息。

　　欲購房客戶在認籌期內申請VIP卡，再到指定銀行存10000元誠意金，憑存款憑條到營銷中心換取XX公館VIP卡

　　開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協議交定金。并在一周內補齊首付款簽合同。

　　VIP卡在認購選房未成功的前提下，VIP卡所有權限失效。

　　三、解籌方式

　　1、前期已購買XX公館的VIP卡客戶在認購期間直接到營銷中心登記，選定房號簽署認購協議直接補齊定金或把凍結資金轉定金。在認購期間選房成功后，憑卡優惠1萬元抵總房款。選房不成功，VIP卡所有權限失效，不計利息。

　　欲購房客戶在認購期內憑XX公館VIP卡，選房成功憑卡優惠1萬元抵總房款。

　　開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協議。并在一周內補齊首付款簽合同。

　　VIP卡在認購選房未成功的前提下，VIP卡所有權限失效，不計利息

　　四、認籌優惠措施

　　方式一、擁有XX公館VIP卡并確定購買房屋后直接優惠總房款10000元整

　　方式二、VIP限時折扣優惠計劃

　　9月10日-9月25日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外95折優惠（如總房款30萬，折后價28.5萬，優惠1.5萬）

　　9月26日-10月10日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外96折優惠（如總房款30萬，折后價28.8萬，優惠1.2萬）

　　10月11日-11月11日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外97折優惠（如總房款30萬，折后價29.1萬，優惠0.9萬）

　　注：以上優惠部分均抵消房款總額